第一百零七章 谈判艺术(第1/2 页)

虽然荷兹笑盈盈的迎接影风的到来，但影风可不认为这是什么好事。他从荷兹的笑容里嗅到了一丝奸诈的气息，直觉告诉他接下来的话一定要谨言慎行。

“荷老先生请我来干什么我都很清楚了，就不用弯弯绕绕的说些没用的空话了吧。我们还是好好谈谈有关神石的事情吧。”影风开门见山的点明了话题。

这便是穷力教的第一条计策：先发制人。

在对方面前主动提出自己的来意。既能体现己方的诚实，又能展现自己来解决问题的诚意。这样做能很大概率一定程度上从根源上削减一些对方想要抬价的心理。

但荷兹可是老油条了，岂能被这点小伎俩迷住？更何况交易本身就是利益至上，虽然影风开局表现的很诚实。可是荷兹根本不吃这一套，只见他语气缓慢的讲道：“小哥啊，你这块红石经过我方专业人员的鉴定后发现根本就不是什么火之神石。拿假货以次充好，这种行为实乃见利忘义。你说是不是？”荷兹看似很平静的在与影风讲话，实际上一字一句都像落石般的打击一样字里行间充满着责备。

“哈哈。荷老说的是，小子这次确实做得不好。让荷老见笑了，这次的问题的确在我。这样吧，你还有什么要求可以提出来，我尽量满足。当然你要是不嫌弃我贫瘠的话。”影风不但没有为此问题寻找任何的理由狡辩，反而大方的承认了自己的不足。

这便是第二计：以退为进。

面对对方的指责先不要着急开脱，现在的情况越是急于辩解就越是越描越黑。只需要点头yes一一回应就好，这样就能加快此次环节让对方尽早提出自己的条件。知道的对方的目的之后接下来才好进行针对，看似己方弱势，实则在探对方风口。

荷兹见自己说什么，影风基本上都是“啊，对对对！”的态度。既不反驳也不辩解，还主动替对方来说自己的不是，提了几个解决方案。整的像荷兹在不解风情、咄咄逼人一样。

荷兹见影风无论自己说什么都坦率的接受，就明白这小子根本就不是在真的反省，纯粹是为了敷衍而已，这么做就是为了加快谈判进程。自己的话语对影风的势头不但没有起到削弱作用，反而还显得自己得理不饶人。

既然对方免疫自己的精神压力，那说再多也是毫无意义。于是荷兹干脆提出自己的要求道：“你这块红色魔石虽然不是真正的火之神石，但多少还有点利用价值。所以我就看在玄冰的面子上，可以勉为其难的给你一个不让你吃亏的友情价。

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